【11/26無料共催セミナー】来期のマーケ予算、「何に・いくら・なぜ」を説明できますか？ 一律CPA管理から抜け出すBtoBマーケティング予算ポートフォリオ

株式会社イノーバ（本社：東京都新宿区、代表取締役CEO：宗像 淳）は、スマートキャンプ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長CEO：阿部 慎平）と共同で、2026年11月26日（木）12:00より、無料オンラインセミナー「来期のマーケ予算、『何に・いくら・なぜ』を説明できますか？ 一律CPA管理から抜け出すBtoBマーケティング予算ポートフォリオ」を開催いたします。

 セミナー概要

多くの企業で来期予算の検討が始まる時期を迎えました。しかし、マーケティング予算は前年踏襲で組まれることが多く、必要な施策が単発で終わり、効果が見えないまま経営層から説明を求められる、という悪循環が起きています。

また、投資の良し悪しをリードのCPA（獲得単価）だけで判断すると、商談・受注につながる投資を説明できません。BtoBは、施策をセットで打ってはじめて効果が出るものが多く、展示会や広告など単一施策への依存は、中長期の成果を細らせます。

本セミナーでは、予算を「配分表」ではなく、経営に説明できる「投資のポートフォリオ」として組み立てる方法を、マーケティング戦略を支援するイノーバと、インサイドセールス支援サービス「BALES」を展開するスマートキャンプ株式会社が、それぞれの現場の知見から解説いたします。

 本セミナーの主な内容

1. マーケティング予算の取り方・組み立て方（株式会社イノーバ）

前年踏襲の予算から抜け出し、「何に・いくら・なぜ」を経営に説明できる予算づくりの進め方を解説します。

2. 業種×規模から逆算するマーケ予算とKPIの全体設計（スマートキャンプ株式会社）

受注単価から逆算し、リード獲得からインサイドセールス・商談までをつなぐKPIの設計と、CPL／CPA／CACで見る投資判断を解説します。

3. ディスカッション＆Q&A

短期と中長期の施策を組み合わせる予算ポートフォリオについて、両社の視点から議論し、参加者のご質問にお答えします。

 以下のお悩みを抱える方におすすめ（マネージャー・リーダー推奨）

• 来期のマーケティング予算を組む立場の、マーケティング責任者・事業責任者の方

• 経営層に、予算の根拠を説明する必要がある方

• 前年踏襲の予算から抜け出したいが、何から見直せばよいか迷っている方

• リードCPAだけでなく、商談・受注まで含めて投資対効果を語りたい方

• 展示会・広告など単一施策に頼らず、中長期の施策とのバランスを取りたい方

開催概要

■ 登壇者プロフィール

株式会社イノーバ　代表取締役CEO　宗像 淳

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。1998年に富士通に入社し、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。MBA留学後、楽天で物流事業、ネクスパス（現トーチライト、博報堂DYグループ）でソーシャルメディアマーケティング事業の立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携を主導した。2011年、マーケティング支援会社である株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。日本におけるコンテンツマーケティング/BtoBマーケティングの第一人者として、15年以上にわたり5000社以上の経営課題やマーケティング・営業課題を分析し、幅広い業界で企業の事業成長に貢献。「事業を伸ばすには実行力が重要であり、実行力とは組織・人である」という哲学で、人にこだわった支援会社づくりに取り組んでいる。2026年2月、最新刊『いちばんやさしいAI時代のコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）を上梓。著書に『商品を売るな コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みを作る』（日経BP社）、『いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）。

スマートキャンプ株式会社　代表取締役社長CEO　阿部 慎平

早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略、新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプへ入社後は、取締役執行役員COOとして、事業戦略、組織戦略、新規事業戦略の策定、『SaaS業界レポート』の執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」やオンライン展示会「BOXIL EXPO」の立ち上げを担う。『SaaS業界レポート』は累計3万件以上のダウンロード。セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。著書に『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方』（クロスメディア･パブリッシング）。2026年7月より現職。